久しぶりに
ヤフオクで商品を出品して見た。
いわゆる「せどり 」だ。
商品は
バイク関連のアクセサリーで
仕入れ価格は2,500円。
だいたい6～8,000円ぐらいで
落札されている。
もちろん
今回お小遣い稼ぎという理由もあるが
タイトルとかコメントとか
限定をイメージした言葉とか
その辺を少しづつ
試しながらの出品をしている所だ。
以前もヤフオクで
同じ商品を
売ったことがあったけど
決して
たくさん売れた商品ではなかった。
今回も以前と同じ売り方で
始めたが
以前と変わらず
反応は大して良くなかった。
そこで
試しに
「残りわずか」
とか
「売り切れた場合
次回の出品はありません」
のコメントを追加してみた。
すると
明らかに
このコメントを使ったことにより
入札される機会が増えたのだ！
そして
今まで入札があっても
単独が多く
複数で競り合い
価格が上がることは
稀であった。
それが
終了間際に競り合って
8,000円ほどになったのには
ビックリした。
オークション終了間際に入札って
今も昔も変わらないですね。
僕も昔、最後の1秒とかで
気合を入れて入札していました（笑）
今年に入り
いろいろなビジネス系のメルマガに
登録させてもらっている。
そうすると
ある時期になると
必ず販売のオファーが来ます。
オファーには
色々なキーワードが
入っていることに
気が付いてきた。
●条件をクリアーしたあなた限定とか
●既に○○人が購入したとか
●期間限定とか
●この商品は今回のみの紹介で
２度と購入することは出来ないとか・・・
僕は非常に用心深い性格だけど
この
「２度と購入することは出来ない・・」
に心を動かされ
５万円の教材を購入したことがあった。
ビジネスの基本を教えてもらったから
とても感謝している。
でも
冷静に考えたら
ネット配信される教材って
1本売っても100本売っても
コストは変わらない。
1回のオファーで売れなかったら
次の機会に再度オファーをするはずだ。
でも
期限を区切られ
次が無い状態をイメージすると
じゃあ今回買っておこうかな・・
って考えるようになる。
だから
この商品は
こんなに機能が優れているって
説明も大切だけど
興味を少なからず
持ってもらったお客さんに対しは
もしかして
買えるのは今回だけかも・・
もしかして
次は買えなくなるかも・・・
って
限定のイメージしてもらうことは
とても重要だと思う。
それなら
今回購入しておこうかなって
考えてもらうことにより
販売のＵＰにつながるのではと
今回のオークションを通し
感じた。
やはりネットビジネスで実績を
出している方は
もちろん
顧客との信頼関係も築き上げている。
それプラス
言葉のプロであるし
文章のプロでもあり
キャッチコピー
コピーライティング
のプロでもあると
改めて思った。
僕にはまだ見えないが
まだまだ売れる型が
たくさんあるはずだ。
レベルの高い方のブログには
その答えが公表されているはずだ。
でも今の僕には見えない。
悔しい。
